感受深刻的是，受中国建博会（上海）及多家头部品牌的集体发力，高定家居赛道近日迎来一波热潮。
典型现象是，这场展会上，多家高定品牌均布局数百平方米的展厅，拿出了今年的镇场产品，一时吸引观者如云。
以A8空间为例，500多平方米的主题馆+200平方米的户外生活馆，承载国潮十二色、2024年度新品的登场，备受瞩目。
纵览市场可见，高定家居品牌在产品创新、营销动作等多方面均有破圈之举，触达客群再次扩界，给外界带来丰富多元的看点，加之近几年的产品打磨与交付体系建设，各方对高定家居的认可度明显提高，为市场热度打牢了人气基础。
局势已经清晰的是，高定家居赛道的头部品牌们正在提速，或将加快市场洗牌，品牌之间的差距将继续拉大。
逐鹿2024，A8空间的又一次突破
借助中国建博会（上海）平台，A8空间铺开了一揽子从产品到营销的动作，让整个家居行业看到了高定品类的磅礴气势，也看到了一家聚焦细分赛道长跑数年的品牌释放出的锐意进取。
作为高定家居领域的创新实力派，A8空间总能以独具特色的产品体系掀起一时的风潮，每当此时，“非极致，不将就”的理念就会再次引发共鸣。
时间推回2023年，A8空间旗下的隐奢生活系列走红，打破了传统轻奢、雅奢、简奢的风格局限。
今年以“宋韵缙云”开局，继续擦亮东形东韵的招牌，打磨出独具“A8空间”特色的产品体系。
“宋韵缙云”被视为宋代美学的现代表达、缙云人文的演绎。
其中，宋韵是国风雅韵的宋朝文化，该时期的美学以意、雅、静、精而闻名于世。
缙云则是浙江的缙云，以轩辕黄帝名号命名的地方，同时是一种古老的传统色彩，也是A8空间品牌诞生之地。
两大创意的融合，带来惊艳的产品，催化了高定家居市场的繁荣。
据A8空间官微介绍，首日开展，A8空间“宋韵缙云”主题生活馆便大排长龙。第一天展馆接待量破八千，第二天破一万，从开馆到闭馆，一直人头攒动，热闹非凡。
观者如云的背后，自然离不开A8空间在中国建博会（上海）打造的500多平方“宋韵缙云”主题生活馆，为出色的产品提供了表现舞台。
其中桧木打造的深色橱柜、木材与不锈钢结合的餐岛、以汉服为灵感的餐厅、缙云色的茶室、爵头色打造的雪茄红酒吧等，均有可圈可点之处。
馆外近200平方的户外生活馆，为人气再次加分。
不同凡响的是，A8空间从缙云山水中探寻东方之色，推出缙云、天青、洒蓝、缟羽、凝脂、棠梨褐、爵头、沉香、黄润、香炉紫烟、青绿、结绿等国潮十二色，堪称高定家居行业产品迭代与色彩变革的标志性事件。
据了解，国潮十二色已完成了场景应用，出现在展厅里的茶室、酒吧、餐厅、衣帽间、卧室、家政区、洽谈区等空间，应用产品涵盖护墙、红酒柜、汽水柜、护墙、家政柜等。
明显的提速还体现在2024年新品的丰富度方面，仅公开介绍里，A8空间就提到了龙鳞护墙、蟒袍装饰柱、蛱蝶装饰柱、霓裳装饰隔断酒柜、彩蝶拉手、隐山书柜、涟漪护墙、春启护墙、绛纱卧室左侧护墙、卷云舒客餐厅左侧门套等，出现在客、卧、餐、书房等生活空间，挑起了高定家居产品升级的大梁。
产品背后的叙事，也是精彩动人。
据了解，设计师们从秀丽奇峻的缙云山水、意雅静精的宋韵文化里寻找灵感，从汉服、旗袍、官帽等历史人文中汲取创意，融合图腾、榫卯结构、器皿物件等东方美学元素，力图以矩阵式的产品创新，掀起以宋韵文化为主线的国潮新风尚。
这是传统文化在家居领域的创新，也是高定木作美学的新趋势，璀璨如繁星闪烁。
营销动作的加速更是有目共睹，中国建博会（上海）开幕前，A8空间就启动一波广告覆盖，以灯箱广告、LED为媒介，A8空间在上海虹桥站的出站大厅、候车站台、检票口等展开数天的霸屏，将高定家居的参展氛围推向高潮。
海量人群触达，无论是对A8空间的影响力提升，还是对高定家居的市场热度升温，都大有助力。A8空间掀起的浪花，绽放在了三月高定家居市场的上空。
随后，一揽子营销部署在13日的发布会上揭晓，至少在2024上半年里，A8空间将有两项重点措施落地：
一是央视大型纪录片《国货品牌》之A8空间「中国力量」开机，借助央媒渠道讲述中国品牌故事。
另一起动作则是黄帝缙云机车嘉年华于3月22日揭幕。
2023年时，A8空间就曾冠名“骑纪中国机车嘉年华”，五百多位摩旅达人云集黄帝缙云，其中包括A8空间创始人麻敏杰及其带领的A8空间机车联盟、多位酷爱骑行的高定行业设计师。
新一轮营销打法铺开并非孤立事件，渠道网络的扩大与终端运营能力的增强，为进击提供了舞台。
据公开数据，A8空间的经销网络向100家靠拢，每年均有新的高定终端投入运营，并且建立起从采购、设计、研发、销售到安装、售后等全流程的经营系统，配套数字化工具提升效率与生产交付准确率。
围绕高定家居业务建立的系统能力，为营销出击、业务提速创造了条件。
高定家居热潮下的新变化
头部品牌业务加速、高定市场热潮再起的同时，则是一系列新变化的发生：
（1）高家居企业的经营体系越渐完善，从研发、设计、生产到渠道、终端、交付，从组织到团队，从制度到执行，完整的运营系统浮出水面。
（2）产品策略已成体系，从风格、色彩到工艺、材料，第一方阵的品牌普遍跑出了鲜明的特色与产品路线。
（3）定位下沉，突破客群边界，从高定到轻高定，进一步扩大市场规模。
（4）市场集中度将加速上升，品牌之间的差距加快拉大。
无论是市场需求的激活与客户的高质量服务，还是企业间的较量与份额争夺，最终靠的是经营体系。
正如麻敏杰的判断，下半场企业的竞争，是产品创新和质量的竞争，是人均产出的竞争，是组织效率的竞争，是客户服务能力和水平的竞争，是组织活力、组织能力及组织抗摔打能力的竞争。
对此，头部品牌对经营系统投入的精力不小，成果正在生产端、运营商、终端体现。
生产端：稳定的供应链、对标工业4.0的智能制造基地，并配备熟练的技工团队，实现了高定标准的交付效率与品质。
一项有代表性的数据是，2023年时，A8空间创始人麻敏杰透露，通过与全国运营商的精诚合作，售后损耗率一般控制在1.1%左右。而以前是3%以上，说明当前的系统经得起考验，产品和交付是优秀的。
运营端：经验丰富、锐意进取而又保持稳定的管理团队，是一切经营的起点。
基于对高定市场的观察，大材研究注意到，大多数头部品牌保持了核心管理团队的稳定，部分企业已建立起对资深员工的奖励机制。
例如，2021年时，A8空间就为老员工准备了10周年、5周年的纪念金币。2023年会，A8空间为34位五年忠实员工、5位十年忠实员工颁发了纪念金币。
麻敏杰曾在演讲里介绍，首要的是善待员工、给员工安全感、让员工安心。最简单的就是，A8空间的员工，不仅能按时拿到工资，而且要拿的比别人高。经过几年的沉淀，目前已建立起一支留得住、挖不走、能打胜仗的团队。
终端：多家高定家居企业扎根市场多年，伴随而起的经销商群体经验丰富，有能力保障面向客户的销售、设计、施工交付、最终效果与售后服务。
颇有代表性的举措是，围绕终端竞争力的提升，育商、优商、强商被纳入头部品牌的重点工作计划。
2023年时，A8空间创始人曾走访17省44城的城市运营中心，最终发布《2023年全国运营商市场调研报告》，从渠道、蓄水、培训、产品工艺等多个维度，找问题，再将责任落实到总部相关部门，提出具体的解决方案。
显著的变化是，高定家居产品策略已建立起成熟的逻辑。从产品概念、产品系列化迭代，到色彩体系、工艺体系、材料体系，都渐成系统。
此次参展中国建博会（上海），A8空间推出国潮十二色，就是非常好的案例。
从宋朝文化、缙云地域山水与古建筑中寻求灵感，提炼缙云、天青、洒蓝、缟羽、凝脂、棠梨褐、爵头、沉香、黄润、香炉紫烟、青绿、结绿等十二种色彩，以色为引，将宋韵文化与高定家居相结合，给出了高定家居产品色彩升级的新答案。
产品风格的演变，也走了与众不同的路线，超越了普定的设计思路。
此前数年里，高定家居普遍在轻奢、简奢、雅奢、意式、现代等潮流风格里大展身手，A8空间2023年跳出传统思路，首推隐奢生活系列，成功打开高定家居产品的新视野。
今年再次破局，从缙云山水中汲取灵感，从宋韵文化里获得创意，缔造出浓厚中国韵味的国潮产品，“宋韵”正式登场。
另一种跻身主流的产品策略是，高定家居开始拥抱智能技术，陆续有品牌同智能家居企业合作，融合定制家居与智能系统，进一步丰富了高定方案的价值。
还有一种明显的变化正加速到来，市场集中度的上升已成行业共识，品牌之间的差距预计加快拉大。
当前的格局表现为，市场份额的主导权掌握在了少数品牌手中：
一是全国级别的领跑品牌，以压倒性的系统竞争力占据优势。
另一个是区域市场里有影响力的中小品牌，服务半径较短，也能够在局部地区分享一定比例的蛋糕。
从长远看，未来还是属于稳健奔跑的全国品牌。
得出这一判断的原因有多种，毕竟高定家居市场的体量相对有限，能够容纳的品牌不会很多。
更重要的是，领头羊们的扩张步伐未停，势头迅猛。
A8空间2023全国运营商思享会上，创始人麻敏杰就发表了新五年强商战略的演讲，多措并举帮助运营商打造组织体系，提升运营管理能力，以经销网络的强大助推品牌的向上突破。
当完成主要城市的深度布局之后，头部品牌们将全面覆盖高定消费群体。凭借品牌背书、设计、生产、营销、服务等全链条的竞争优势，它们对区域品牌的替代效应将变得明显。
高定家居是一条小而美的赛道，业务提速的前提是夯实了产品和交付的基本功。正如麻敏杰所言，做高定家居，挣不了快钱，要沉下心里创造长久价值。
当然，在品牌影响力的加持下，这项业务将做得更好，赢面也才更大。
