高定家居逐鹿2024:头部品牌提速,重要变化已发生

发布时间:2024-03-23 23:30:13
来源:大材研究

感受深刻的是,受中国建博会(上海)及多家头部品牌的集体发力,高定家居赛道近日迎来一波热潮。


典型现象是,这场展会上,多家高定品牌均布局数百平方米的展厅,拿出了今年的镇场产品,一时吸引观者如云。


以A8空间为例,500多平方米的主题馆+200平方米的户外生活馆,承载国潮十二色、2024年度新品的登场,备受瞩目。


纵览市场可见,高定家居品牌在产品创新、营销动作等多方面均有破圈之举,触达客群再次扩界,给外界带来丰富多元的看点,加之近几年的产品打磨与交付体系建设,各方对高定家居的认可度明显提高,为市场热度打牢了人气基础。


局势已经清晰的是,高定家居赛道的头部品牌们正在提速,或将加快市场洗牌,品牌之间的差距将继续拉大。


逐鹿2024,A8空间的又一次突破


借助中国建博会(上海)平台,A8空间铺开了一揽子从产品到营销的动作,让整个家居行业看到了高定品类的磅礴气势,也看到了一家聚焦细分赛道长跑数年的品牌释放出的锐意进取。


作为高定家居领域的创新实力派,A8空间总能以独具特色的产品体系掀起一时的风潮,每当此时,“非极致,不将就”的理念就会再次引发共鸣。


时间推回2023年,A8空间旗下的隐奢生活系列走红,打破了传统轻奢、雅奢、简奢的风格局限。


今年以“宋韵缙云”开局,继续擦亮东形东韵的招牌,打磨出独具“A8空间”特色的产品体系。


“宋韵缙云”被视为宋代美学的现代表达、缙云人文的演绎。


其中,宋韵是国风雅韵的宋朝文化,该时期的美学以意、雅、静、精而闻名于世。


缙云则是浙江的缙云,以轩辕黄帝名号命名的地方,同时是一种古老的传统色彩,也是A8空间品牌诞生之地。


两大创意的融合,带来惊艳的产品,催化了高定家居市场的繁荣。


据A8空间官微介绍,首日开展,A8空间“宋韵缙云”主题生活馆便大排长龙。第一天展馆接待量破八千,第二天破一万,从开馆到闭馆,一直人头攒动,热闹非凡。


观者如云的背后,自然离不开A8空间在中国建博会(上海)打造的500多平方“宋韵缙云”主题生活馆,为出色的产品提供了表现舞台。


其中桧木打造的深色橱柜、木材与不锈钢结合的餐岛、以汉服为灵感的餐厅、缙云色的茶室、爵头色打造的雪茄红酒吧等,均有可圈可点之处。


馆外近200平方的户外生活馆,为人气再次加分。


不同凡响的是,A8空间从缙云山水中探寻东方之色,推出缙云、天青、洒蓝、缟羽、凝脂、棠梨褐、爵头、沉香、黄润、香炉紫烟、青绿、结绿等国潮十二色,堪称高定家居行业产品迭代与色彩变革的标志性事件。


据了解,国潮十二色已完成了场景应用,出现在展厅里的茶室、酒吧、餐厅、衣帽间、卧室、家政区、洽谈区等空间,应用产品涵盖护墙、红酒柜、汽水柜、护墙、家政柜等。


明显的提速还体现在2024年新品的丰富度方面,仅公开介绍里,A8空间就提到了龙鳞护墙、蟒袍装饰柱、蛱蝶装饰柱、霓裳装饰隔断酒柜、彩蝶拉手、隐山书柜、涟漪护墙、春启护墙、绛纱卧室左侧护墙、卷云舒客餐厅左侧门套等,出现在客、卧、餐、书房等生活空间,挑起了高定家居产品升级的大梁。


产品背后的叙事,也是精彩动人。


据了解,设计师们从秀丽奇峻的缙云山水、意雅静精的宋韵文化里寻找灵感,从汉服、旗袍、官帽等历史人文中汲取创意,融合图腾、榫卯结构、器皿物件等东方美学元素,力图以矩阵式的产品创新,掀起以宋韵文化为主线的国潮新风尚。


这是传统文化在家居领域的创新,也是高定木作美学的新趋势,璀璨如繁星闪烁。


营销动作的加速更是有目共睹,中国建博会(上海)开幕前,A8空间就启动一波广告覆盖,以灯箱广告、LED为媒介,A8空间在上海虹桥站的出站大厅、候车站台、检票口等展开数天的霸屏,将高定家居的参展氛围推向高潮。


海量人群触达,无论是对A8空间的影响力提升,还是对高定家居的市场热度升温,都大有助力。A8空间掀起的浪花,绽放在了三月高定家居市场的上空。


随后,一揽子营销部署在13日的发布会上揭晓,至少在2024上半年里,A8空间将有两项重点措施落地:


一是央视大型纪录片《国货品牌》之A8空间「中国力量」开机,借助央媒渠道讲述中国品牌故事。


另一起动作则是黄帝缙云机车嘉年华于3月22日揭幕。


2023年时,A8空间就曾冠名“骑纪中国机车嘉年华”,五百多位摩旅达人云集黄帝缙云,其中包括A8空间创始人麻敏杰及其带领的A8空间机车联盟、多位酷爱骑行的高定行业设计师。


新一轮营销打法铺开并非孤立事件,渠道网络的扩大与终端运营能力的增强,为进击提供了舞台。


据公开数据,A8空间的经销网络向100家靠拢,每年均有新的高定终端投入运营,并且建立起从采购、设计、研发、销售到安装、售后等全流程的经营系统,配套数字化工具提升效率与生产交付准确率。


围绕高定家居业务建立的系统能力,为营销出击、业务提速创造了条件。


高定家居热潮下的新变化


头部品牌业务加速、高定市场热潮再起的同时,则是一系列新变化的发生:


(1)高家居企业的经营体系越渐完善,从研发、设计、生产到渠道、终端、交付,从组织到团队,从制度到执行,完整的运营系统浮出水面。


(2)产品策略已成体系,从风格、色彩到工艺、材料,第一方阵的品牌普遍跑出了鲜明的特色与产品路线。


(3)定位下沉,突破客群边界,从高定到轻高定,进一步扩大市场规模。


(4)市场集中度将加速上升,品牌之间的差距加快拉大。


无论是市场需求的激活与客户的高质量服务,还是企业间的较量与份额争夺,最终靠的是经营体系。


正如麻敏杰的判断,下半场企业的竞争,是产品创新和质量的竞争,是人均产出的竞争,是组织效率的竞争,是客户服务能力和水平的竞争,是组织活力、组织能力及组织抗摔打能力的竞争。


对此,头部品牌对经营系统投入的精力不小,成果正在生产端、运营商、终端体现。


生产端:稳定的供应链、对标工业4.0的智能制造基地,并配备熟练的技工团队,实现了高定标准的交付效率与品质。


一项有代表性的数据是,2023年时,A8空间创始人麻敏杰透露,通过与全国运营商的精诚合作,售后损耗率一般控制在1.1%左右。而以前是3%以上,说明当前的系统经得起考验,产品和交付是优秀的。


运营端:经验丰富、锐意进取而又保持稳定的管理团队,是一切经营的起点。


基于对高定市场的观察,大材研究注意到,大多数头部品牌保持了核心管理团队的稳定,部分企业已建立起对资深员工的奖励机制。


例如,2021年时,A8空间就为老员工准备了10周年、5周年的纪念金币。2023年会,A8空间为34位五年忠实员工、5位十年忠实员工颁发了纪念金币。


麻敏杰曾在演讲里介绍,首要的是善待员工、给员工安全感、让员工安心。最简单的就是,A8空间的员工,不仅能按时拿到工资,而且要拿的比别人高。经过几年的沉淀,目前已建立起一支留得住、挖不走、能打胜仗的团队。


终端:多家高定家居企业扎根市场多年,伴随而起的经销商群体经验丰富,有能力保障面向客户的销售、设计、施工交付、最终效果与售后服务。


颇有代表性的举措是,围绕终端竞争力的提升,育商、优商、强商被纳入头部品牌的重点工作计划。


2023年时,A8空间创始人曾走访17省44城的城市运营中心,最终发布《2023年全国运营商市场调研报告》,从渠道、蓄水、培训、产品工艺等多个维度,找问题,再将责任落实到总部相关部门,提出具体的解决方案。


显著的变化是,高定家居产品策略已建立起成熟的逻辑。从产品概念、产品系列化迭代,到色彩体系、工艺体系、材料体系,都渐成系统。


此次参展中国建博会(上海),A8空间推出国潮十二色,就是非常好的案例。


从宋朝文化、缙云地域山水与古建筑中寻求灵感,提炼缙云、天青、洒蓝、缟羽、凝脂、棠梨褐、爵头、沉香、黄润、香炉紫烟、青绿、结绿等十二种色彩,以色为引,将宋韵文化与高定家居相结合,给出了高定家居产品色彩升级的新答案。


产品风格的演变,也走了与众不同的路线,超越了普定的设计思路。


此前数年里,高定家居普遍在轻奢、简奢、雅奢、意式、现代等潮流风格里大展身手,A8空间2023年跳出传统思路,首推隐奢生活系列,成功打开高定家居产品的新视野。


今年再次破局,从缙云山水中汲取灵感,从宋韵文化里获得创意,缔造出浓厚中国韵味的国潮产品,“宋韵”正式登场。


另一种跻身主流的产品策略是,高定家居开始拥抱智能技术,陆续有品牌同智能家居企业合作,融合定制家居与智能系统,进一步丰富了高定方案的价值。


还有一种明显的变化正加速到来,市场集中度的上升已成行业共识,品牌之间的差距预计加快拉大。


当前的格局表现为,市场份额的主导权掌握在了少数品牌手中:


一是全国级别的领跑品牌,以压倒性的系统竞争力占据优势。


另一个是区域市场里有影响力的中小品牌,服务半径较短,也能够在局部地区分享一定比例的蛋糕。


从长远看,未来还是属于稳健奔跑的全国品牌。


得出这一判断的原因有多种,毕竟高定家居市场的体量相对有限,能够容纳的品牌不会很多。


更重要的是,领头羊们的扩张步伐未停,势头迅猛。


A8空间2023全国运营商思享会上,创始人麻敏杰就发表了新五年强商战略的演讲,多措并举帮助运营商打造组织体系,提升运营管理能力,以经销网络的强大助推品牌的向上突破。


当完成主要城市的深度布局之后,头部品牌们将全面覆盖高定消费群体。凭借品牌背书、设计、生产、营销、服务等全链条的竞争优势,它们对区域品牌的替代效应将变得明显。


高定家居是一条小而美的赛道,业务提速的前提是夯实了产品和交付的基本功。正如麻敏杰所言,做高定家居,挣不了快钱,要沉下心里创造长久价值。


当然,在品牌影响力的加持下,这项业务将做得更好,赢面也才更大。


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责任编辑:许婧
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