美克家居:深挖技术降本,2023年现金流回暖

发布时间:2024-04-29 22:03:22
来源:强哥说财经

2023年,公司实现营收41.82亿元,经营性现金流大幅增长105.3%,持续经营能力明显改善。


4月28日,美克家居发布2023年度业绩报告。报告期内,得益于公司降本增效战略的落地,公司实现营收41.82亿元,经营性现金流大幅增长105.3%,持续经营能力明显改善。


2023年,美克家居提高经营效率,在内控建设上则刀刃向内,护航降本增效的战略实施。


基于不同类型的资产情况,美克美家直营门店通过租售并举等方式盘活、处置低效资产,提升资产使用效率,快速优化资产、负债及权益结构,回收流动资金,实现轻资产模式运营。重点降低门店资产使用费,聚焦核心 24 城的核心店面,提高盈利门店占比,针对亏损和低效门店制定盘活、处置方案,并通过关闭、引进内、外部合伙人等方式实现门店结构优化和业绩改善。


2023年,美克家居聚焦核心品牌,推进品牌焕新战略,构建了独特的全案设计模式。在这套体系下,美克家居产品的客户认可度明显提升,核心客户客单价增长11%。得益于此,美克家居复购率也得到明显提升,其中客户留存率成功增长12%,核心客户转化率提高12%。同时,公司采用数字化驱动,用数字化工具进行门店改造。通过使用PMS系统,美克家居成功缩减低效商品,降低综合成本,促进爆品销售和单品效率快速提升,提升门店坪效。2023年,公司产品SKU规模缩小21%。在海外市场上,公司也推行利润优先,分类施策扩大市场份额,利用品牌协同效应,以美国团队和展会为营销杠杆,积极扩大国际销售的力度。报告期内,其中MIBD整体订单同比增加3.84%,销售额最大的子公司ROWE订单上升13.7%。


美克家居于赣州建立智能制造2.0工厂的美克数创科艺园,进一步发挥数字化能力提升效率,围绕数字生态链 S2B2C 产业互联网服务平台,通过 SAAS 化在线供应链服务,重构“所见即所得”数字化家居生态。与此同时,公司还整合 ToB、大客户业务、酒店工程、线上等销售渠道,围绕着成本竞争、产能弹性、品类集成等,重构产业生态平台竞争模式并变现链主价值,以销售跃增+保盈提效为目标,用新质生产力打造第二增长曲线。


内部管理上,公司调整关键组织职能和管理边界,将具备经营化条件的成本中心转为利润中心,通过内部市场化计价,释放各业务团队活力。此外,公司还以“引入外部投资者+内部员工持股”等方式孵化成长型业务,建立面向客户需求及平台化发展的供应链模式,加强绩效管理,全面适应平台化转型战略。


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责任编辑:许婧
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